Небывалый рост потребительского рынка в Китае
На наших глазах сейчас рождается один из самых мощнейших в мире потребительских рынков Китая с обеспеченным спросом и небывалой платежеспособностью.

Экспортируйте продукты питания в Китай

Помогаем в продвижении Российских продуктов питания на рынок Китая.

Огромный и разнообразный спрос

Продукты питания наиболее перспективный вид экспорта в Китай
Китайцы с высоким и средним уровнем доходов выбирают импортные продукты питания. 
К примеру - последние пять лет Китай импортирует рис, увеличивая объемы поставок.
Растущий спрос на иностранную продукцию связан не только с потребительскими предпочтениями. Ряд товарных позиций завозится в Китай вынужденно, так как собственное производство не способно в полной мере обеспечить потребности рынка. 

Эта ситуация предоставляет большие возможности для российских производителей.
В итоге за последние годы российские производители резко увеличили экспорт в Китай таких продуктов, как подсолнечное масло, бутилированная вода, гречка, соевые бобы, кукуруза, зерно, сахар, рис, шоколада, пиво и мед, овощи и фрукты.
Выход российских компаний на рынок КНР осложняется многими обстоятельствами, включая разницу бизнес-культур. И все же освоение китайского продуктового рынка отечественными производителями постепенно набирает обороты: растет спрос на молочную продукцию, большой потенциал экспорта в КНР у птицы, свинины, говядины.

Продуктовая ЭКО мания. Теперь и в Китае.

Миллионы обеспеченных Китайцев готовы дорого платить за "чистые" продукты.
Миллионы обеспеченных Китайцев готовы дорого платить за "чистые" продукты.
В Китае начали массово открывать сети магазинов, так называемые "зелёные полки" где продают экологически чистые продукты по ценам в три раза выше обычных продуктов. При этом продукты буквально сметают с полок.

На Китайский вкус и цвет ...

Что говорят китайцы о русских продуктах
"Печенье и вафли – китайцам нравятся, но если увидят на их прилавке, то не купят, упаковка очень неприглядная для китайцев."
Wang Xiao Liang
Представитель торговой сети Wangmart
"Торты - китайцам нравятся, но вкус слишком сладкий для них."
Yang Bing
Представитель торговой сети Rainbow
"Хлеб – если говорить о черном хлебе, то китайцам он не нравится, но нравится белый батон."
LiuBing
Повар
"Консервированные огурцы и помидоры –просят доработать вкус под их вкусовые рецепторы, китайцы предпочитают свежие овощи."
Zhongliang Cai
Эксперт
"Макароны – вкус нормальный, но после того как поел появляется тяжесть в желудке, поэтому предпочитают лапшу."
Chuang Huie
Менеджер компании Dalian XiaoLong Trading Co.,Ltd
"Мясные консервы
Китайцам нравятся, но просят поработать еще со специями в них."
Jangfeng Guo
Дистрибьютор
"Сладкая газированная вода – нравится не слишком сладкая вода, но купят если будет красивая упаковка."
Jian Kai Suang
Компания JINSU

Требования

Узнайте что именно нравится или не нравится китайцам во вкусах продуктов питания

Не очень сладкий 

Не жирный 

Приятный запах 


Китайские требования

За 2018 год китайцы выпили 2,3 миллиарда бутылок вина
Взрослое население Китая предпочитает импортные вина. Бутылка хорошего дорогого вина из Италии, Франции, Испании в оригинальной упаковке считается здесь отличным подарком по любому случаю. Вино как щелочной продукт, полезный для здоровья, входит в моду и становится желанным на любом застолье. 92% на винном рынке Китая составляет сухое красное вино.
По информации Financial Times, в 2018 году Китай стал крупнейшим потребителем красного вина, опередив даже Францию и Италию. Виноделие в Китае ассоциируется в первую очередь с Францией, другие ценятся дешевле, даже если это очень качественный продукт. Крепкие алкогольные напитки среди китайцев не очень популярны, потому импортируются в Поднебесную в небольших объемах.

Три кита успеха:

Экспертизу проводят профессионалы представители дистрибютерских компаний заинтересованных в поставках качественных продуктов питания.

Для этого образцы продуктов должны быть отправлены к нам в GOLDEN RUSSIA, чтобы были опробованы реальными специалистами, а не китайскими людьми со стороны, которые, по своей культуре, не будут говорить Вам реальные ощущения и уж тем-более что им ваше угощение им не понравилось дабы не обидеть Вас и не потерять своё и ваше лицо.

Только после реальной оценки, специалистами, вкуса и упаковки можно начинать задумываться о следующих шагах для завоевания китайского рынка! 


4 причины почему

производитель не может сам зайти и закрепиться на китайском рынке.

Имидж - ничто  - понты все 

Для многих наших соотечественников (предпринимателей) нужен лишь хороший понт – отправить китайцам коробочку или паллету со своим товаром и потом в баньке/офисе/конференциях/ перед своими коллегами/партнерами/конкурентами/друзьями ходить гоголем и рассказывать байки про успешный бизнес с китайцами. Поэтому информация, которая будет представлена ниже, будет рассчитана на тех, кто действительно решил идти в Китай в серьез и на долго!

Несколько доводов почему у вас не получиться зайти и закрепиться на китайском рынке
 

 1.PNG

Вы не китаец. Китайцы ревностно относятся к людям из чужого племени которые (как они думают) пришли зарабатывать их деньги на их территории, а т.к. у вас нет китайского близкого родственника, который сможет со своими соплеменниками говорить на равных, то и работа будет с вами вестись как с человеком второго сорта. Вас не будут обижать или давать повод об этом подумать, но вам и ничего не будут объяснять и уж тем более учить вас как нужно вести бизнес в Китае, но все ваши деньги будут считаться их деньгами, и как с вас их вытянуть- есть масса способов, да таких, что до конца ваших дней (долгих лет вам жизни) вы будете считать, что есть на свете братский народ. 



2.PNG 

Вы не знаете и не понимаете китайский менталитет. Наши соотечественники ведут работу в Китае опираясь на свой успешный опыт в своей стране, на свои знания, полученные в своей стране, короче говоря всё что бы вы не делали, всё это не будет работать в Китае, ибо здесь совершенно другой подход к жизни, к образу жизни, к ведению бизнеса и т.д. 



3.PNG 

Вариант нанять китайского сотрудника- не работает. Вы лишь оттяните неизбежный конец, потому что китаец будет ждать когда вы ему скажите что нужно делать, а ставить задачи вы будете всё так-же исходя из вашей ментальности. И не рассчитывайте, что китайский менеджер будет делать несколько дел одновременно. Если это менеджер по продажам, то он будет заниматься только продажами, нарабатывая опыт и связи, которыми он вряд ли с вами поделиться в полной мере и уж тем-более не станет вас учить всем тонкостям. Ведь чем меньше вы знаете, тем дольше он работает у вас и тем дороже это будет для вас обходиться, с конечным результатом в сумме «НОЛЬ».



4.PNG   

Вариант с китайским дистрибьютором – потешит ваше либидо какое-то время т.к. при хорошем раскладе он купит ваш товар и даже, возможно, закажет повторно, но всё это будет делаться не ради вас, а ради самого китайца. Здесь есть два варианта развития событий. Первый – Он купит у вас товар. Которая, возможно, будет продана в два этапа: продажа части товара с хорошей прибылью, затем вторая часть сливается по себестоимости дабы не возиться потом с просроченным товаром (за полгода до окончания срока годности, товар уже невозможно выставить в хороших магазинах). В долгую никто не будет играть с вашим товаром. Ведь китаец хочет заработать быстро, а не раскручивать за свои деньги чужой продукт.

"Не важно - что Вы знаете, Важно - кого Вы знаете."

Идеальный вариант работы с китайским потребителем.
Непосредственное ваше присутствие в Китае, с понимание китайского менталитета и большими связями.

Открыть свою компанию в Китае и взять в помощники СВОЕГО надёжного китайца, который будет вести дела честно и открыто. Без СВОЕГО китайца Вы не сможете играть в долгую (подробности при консультации). Такой китаец может быть, при условии, что он Ваш: брат, сват, сын, жена, муж, или тот которому Вы спасли жизнь. В остальных случаях Вы здесь (в Китае) иностранец из чужого племени, который приехал зарабатывать чужие деньги.

Китайцы не хотят покупать товары если их нет в наличии на складе в Китае. Китаец вообще не хочет ждать, он привык к быстрым деньгам, а не «морозить» их.

Нужен свой офис в Китае ?

Реальные расходы на содержание
Мы поможем Вам и с организацией собственного офиса представительства в Китае. Но сначала взвесьте все за и  против. Вот приблизительные расходы на ваше присутствие в Китае (исходя из нашего 20 летнего опыта):

- официально зарегистрировать компанию с иностранным учредителем – от 3 000 $. Срок открытия минимум 3 месяца
- уставной взнос от 10 000 $ 
- трудоустройство себя и сотрудников для получение рабочих виз - месяц
- аренда квартир - от 700 $ каждая  (всем сотрудникам обязательно нужны договора на квартиры)
- зарплата 1 китайского специалиста от 2 000 $ + % с продаж
- аренда офиса для открытия - 100 кв м - от 2 000 $ в месяц
- склад хотя бы на 2 контейнера 300 м2 - от 2 000 $ в месяц
(* все цены примерные но ближе к минимальным)

ИТОГО: единоразово 15 000 USD + от 10 00 USD в месяц

Мы все за вас сделаем

Ставьте задачи, экономьте деньги, получайте результат, делите прибыль )
Отправка
Отправка образцов в Китай
от 30 USD
Москва - Шенчьжень / Циндао
Узнать больше
Промо
Размещение в шоу румах
Бесплатно
в шоу раме в Шенчьжене и в Циндао
Узнать больше
Маркетинг
Маркетинговое исследование рынка
от 500 USD
Детальное изучение рынка и возможностей для продвижения
Узнать больше
Экспертиза
Лингвистическая экспертиза
от 200 USD
Адаптация
Адаптация упаковки и этикеток
от 150 USD
Рассылка
Рассылка образцов дистрибьютерам
от 100 USD
Перевод
Перевод материалов для презентации
от 100 USD
Склады
Предоставление складов и складских услуг
по запросу

Наши экспертные центры в Китае

В Циндао и Шенчьжене

Наши экспертные центры это не просто Шоурумы в которых товары годами стоят на полках без движения. Мы специализируемся именно на презентациях и дегустациях для профессиональных китайских закупцов продуктов. Презентации и дегустации мы проводим как в своих офисах так и в офисах заказчиков. Обычно мало кто из покупателей хочет куда то ехать потому мы сами едем к ним.

Профессиональное обслуживание

С высокой результативностью от мероприятий
Пакет «Новичок»
Для сомневающихся
  • Размещение в шоу-руме
  • Размещение в каталоге
  • Доставка образцов в Китай
  • Экспертная дегустация
  • Экспертное заключение
  • Маркетинговое исследование
  • Рассылка образцов
  • Презентация дистрибьютерам
Ноль ₽ до 1 июня
Пакет «Оптимальный»
То что надо минимально
  • Размещение в шоу-румах
  • Размещение в каталоге
  • Экспертная дегустация
  • Экспертное заключение
  • Маркетинговое исследование
  • Доставка образцов в Китай
  • Рассылка образцов по Китаю
  • Презентация дистрибьютерам
  • Перевод с правильной подачей
  • Адаптация упаковки и этикеток
Пакет «Премиальный»
Для тех кто играет в долгую
  • Доставка образцов в Китай
  • Размещение в шоу-руме
  • Размещение в каталоге
  • Экспертная дегустация
  • Экспертное заключение
  • Маркетинговое исследование
  • Рассылка образцов по Китаю
  • Презентация дистрибьютерам
  • Перевод всех материалов
  • Адаптация упаковки и этикеток
  • Лингвистическая экспертиза
  • Предоставление складов

Как отправить образцы в Китай

Разместите образцы своих продуктов питания и напитков на полках Китайских шоу румов. До заполнения товарных позиций до 5 брендов одного вида - это бесплатно. После переполнения полок вход станет платным.
СДЕК
Тщательно упакуйте образцы - их могут ронять при перевозке. Вызовите курьера службы доставки СДЕК и отправьте в наш адрес за свой счет
МОСКВА
Взвешиваем посылку и рассчитываем стоимость отправки в Китай. Оплатите эту сумму на Сбербанк
КИТАЙ
Ваши образцы немедленно улетают в Китайский Экспертный центр в Циндао и Шенчьжене

Бесплатная доставка образцов

Для типов продуктов питания которые представлены в дегустационном шоу руме в недостаточном количестве и ассортименте

Поставки любыми партиями

Начните поставки продуктов питания в Китай с любого объема

Москва не сразу строилась и великая Китайская стена тоже. 

Китайская пословица говорит - "Шаг за шагом к великой цели". 

Начинайте свой экспорт даже с малых партий продуктов питания

Большие перспекетивы

Вливайтесь в общий рост экспортного рынка Китая
257
организация в ассоциации экспортеров
>7 000 000
тонн продуктов экспортировано в Китай
970
видов продуктов прошли экспертизу

Гос. план развития
Китайского экспорта продуктов

Официальное государственное планирования экспортных поставок. А в какую программы может подойти ваш продукт ?
2018
Беспошлинная экономическая зона
Ввоз продуктов питания по ставке пошлины 0%
2019 год
Выделение субсидий на молоко экспорт
Субсидии до 18 млн юаней
июнь 2019
Упрощение декларирования
Для организаций экспортирующих по программе "Один вход один выход"
осень 2019
Налоговые послабления
Экспортировать в Китай станет еще проще
2020
Новые планы
Китайское потребление продуктов питания не будет снижаться



Официальное заявление Председателя КНР на Саммите ШОС

Шанхайская Организация Сотрудничества Китая, России, Казахстана, Таджикистана, Киргизии и Узбекистана

«Китайское правительство поддерживает создание демонстрационной торгово-экономической зоны в Циндао в рамках Китайско-Шанхайской организации сотрудничества»


Си Цзиньпин
Председатель КНР

Демо зона ШОС

в рамках Китайско-Шанхайскаой Организации Сотрудничества в городе Цзяочжу Циндао

Офис при руководстве создания региональной демонстрационной зоны в рамках Китайско-Шанхайскаой Организации Сотрудничества в городе Цзяочжу

Циндао является важным центром, прибрежным городом курортом, международным портом и историческим, национально-культурным достоянием Китая. Циндао стал основным узлом экономического коридора «Новый континентальный мост: Азия-Европа» и важным городом для развития сотрудничества в сфере морских грузоперевозок. 

формирование B2B импортно-экспортного канала между российскими производителями пищевой продукции и китайским профессиональным сообществом пищевого ритейла и пищевой переработки.

В рамках проекта группа предоставляет комплекс консалтинговых, маркетинговых, юридических, логистических, таможенных услуг компаниям-производителям России. Взаимодействует с региональными государственными проектами и учреждениями поддержки экспорта, содействует в получении государственных субсидий компаниями- производителями. Проводит системную работу, позволяющую компании-производителю начать реализовать свой экспортный потенциал и продавать свою продукцию на территории КНР.

Первоначальной целью проекта является формирование пула российских производителей пищевой продукции, адаптированных под запрос и требования китайского рынка.
Следующим шагом является создание устойчивого торгового канала между российскому компаниями, вошедшими в пул и китайским профессиональным сообществом ритейла и переработки.
Основной целью проекта является построение торговой платформы служащей для взаимодействия российских и китайских компаний, оснащенной инфраструктурой информационных, финансовых, цифровых инструментов.

 

Тайна китайских выставок

Если вы думаете, что любой международный бизнес должен начинаться с выставки, то это не совсем так.

Выставка выставке рознь, и чем больше и масштабнее выставка, тем она менее эффективнее для наших соотечественников экспонентов. 

Любая выставка имеет несколько целей: показать всем участникам её успешность и состоятельность, поднять свой статус или удержать его, а также извлечь любую выгоду, и для извлечения этой самой выгоды организаторы выставок и их агенты идут на хитрости.

Объясню на примере продуктовых выставок.       

В понимании экспонента, «Состоявшееся выставка» это: 

1)  Для компании - Собрать как можно больше контактов потенциальных клиентов и в идеале- заключить договора на месте «не отходя от кассы» 

2) Для менеджеров – За счет компании выгулять платье, посмотреть Китай и т.д.

Но вот если второе это реальность, то первое это будет иллюзия, созданная специально для вас, что бы вы приезжали и приезжали, и раз за разом, возвращаясь, вы снова и снова пересматривали свою тактику для привлечения клиентов, ибо те контакты, которые вы привезли с собой, почему-то не работают с вами. Ваш менеджер будет тратить свое время и силы на бесполезные визитки, обзванивая и посылая письма «клиентам».  

Так откуда взялись эти «клиенты» и почему они вам не отвечают.

Все очень просто. Этих «клиентов и партнеров» привозят автобусами, назовем их «массовка». Массовка бывает разная. Это и обычные рабочие с фабрик, которых хозяин отправил на день-два пошататься по выставке, естественно хозяину фабрики оплатили за это, а рабочие имеют возможность отдохнуть и бесплатно полакомиться импортными товарами, которыми обильно угощают на выставке. Также это и группы людей разного возраста которые всегда есть наготове, для этих целей, у агентов выставки. Их также организовано подвозят автобусами к выставке.

Сбор и подготовка участников массовки делается за две-четыре недели до начала выставки для того, чтобы подготовить им персональные визитки на которых будут указаны реальные контакты для спама от надоедливых экспонентов.)

Также заранее составляются списки экспонентов у которых требуется просить и даже купить образцы. При наличии фото с «образцами» и при наличии самого товара, массовке выплачивается компенсация, которую заранее проговаривают.

Проводят консультации массовки о том, во что и как нужно быть одетыми, как нужно себя вести, что говорить и у каких стендов нужно задержаться с умным видом. 

Кроме массовки для экспонентов есть еще и массовка для проходящих на выставке форумов и конференций, их задача отсидеть с умным видом несколько часов.

Для B2B встреч также могут привлекать людей из массовки. 


Большая международная выставка, это настолько масштабно и ровно на столько же и не имеет смысла для экспонентов из стран бывшего СССР. 

Дело здесь не только в проплаченной и свезённой массовке (есть там и реальные дистрибьюторы, коих очень мало), сколько в том, что товары, например, из России не популярны у китайского потребителя так, как популярны европейские товары. Настоящий и крупный китайский дистрибьютор первым делом пойдем смотреть товары западных производителей. Вы только представьте - масштаб площади одной из самой крупной выставки составляет 162 000 кв. м. К вам если и доползет усталый дистрибьютор, то только тот который знает, что такое этот российский товар и он реально понимает, как получить с него быструю прибыль и слить остатки по бросовым ценам и ему плевать на продвижение вашего товара и вашего бренда на китайском рынке (это отдельная тема – почему китайцы покупают российский товар один-два раза и больше к нему никогда не возвращаются). 

Но не все так печально по выставкам, далее я шлю вам лучики надежды)

В Китае также имеют место не раскрученные региональные выставки, где в большинстве своем представлены китайские товары и там также роятся местные дистрибьюторы. На этих выставках всегда рады не многочисленным импортным продуктам, и организаторы расставляют на этом акценты. Там ваши белые лица будут значительно выделятся среди китайских производителей, и если ваш товар понравиться (спроси меня как это сделать) то есть шанс начать свой путь в покорении Китая с не большого городка в 5-8 миллионов человек населения.

(c) Сергей Зеленин. Директор компании Shenzhen Weidalong Trading Co., Ltd

Частые вопросы

Ответы на публичные вопросы. Но не все коммерческие вопросы правильно всем рассказать. Для персональных вопросов напишите нам запрос.
А какие успешные "Кейсы" вы уже продвинули в Китае ?
Деньги любят тишину ! Мы не будем разглашать эту информацию потому что ею моментально захотят воспользоваться конкуренты производители из России и конкуренты поставщики продуктов из других стран. Каждый случай продвижения товара - своя история и уникальный творческий процесс. Если при нашем сотрудничестве мы достигнем успеха в поставке вашего товара - мы тоже никому ничего об этом не расскажем. И вам не рекомендуем этого делать ))
Сколько мы можем продать за год, вы можете дать мне план?

Начинать планировать продажи можно только после того как:
1) Продукт был адаптирован для китайского рынка.
2) Была официально ввезена небольшая партия и мы провели "разведку боем".
(это очень коротко)
Только после этого уже налажены связи и просчитан спрос, можно уже начинать планировать/мечтать о конкретных цифрах.

Посмотрите наш продукт- как вы думаете он пойдет на китайском рынке?
Никто в Китае не знает что там у вас за вкус в незнакомой упаковке. Нужно пробовать и хотя бы провести дегустации в разных регионах. Но даже не видя этикетку мы уже заранее можем сказать что она не подойдет - ибо все хорошие этикетки и упаковку печатают только в Китае.
Выбирая товары на полках, китаец сначала должен выделить ваш ТОВАР (товаром можно называть после того как мы его довели до ума) из яркой массы других товаров у него должна потечь слюна, потом только он его попробует и решит для себя, будет ли он его еще раз покупать или нет.
А если ваш товар пойдет в сегмент подарков или премиум продукт, то здесь другой подход 
Мы на выставке давали китайцам попробовать они сказали что вкусно.

Когда тебя угостят чем то ты скажешь что это было не вкусно?
Китаец тоже не скажет.
Тем более что на выставках собираются 80% массовка с левыми визитками. Ибо выставка это коммерция и работает ради выгоды и часть прибыли тратит на массовку для саморекламы.

Как будет осуществляться доставка нашего продукта в Китай?
Есть много вариантов доставки, но самый удобный и приятный это официальная поставка после того как продукт адаптирован под китайский рынок и получены разрешительные документы на его ввоз. 
Вы можете гарантировать, что мой продукт будет продаваться в Китае?
Если мы ответим ДА, то это будет обманом. 
Успех во многом зависит от вас, т.к. работать придется в одной команде с нами и во время реагировать на предложения от партнеров и чаще всего доверять нашим рекомендациям (которые могут казаться для вас лишними ввиду не понимая китайского менталитета и успевать за динамикой изменения бизнес среды и инфо поля)
Когда нужно регистрировать свою ТМ в Китае (торговую марку)?
До того как вы решили завоёвывать китайский рынок. В противном случае велика вероятность, что вашу ТМ зарегистрирует ленивый китаец еще на стадии ваших презентаций на первой же выставке.
Можно что бы вы продвигали мой продукт бесплатно?
Можно! но только поле того как мы отработаем тех кто уже оплатил, но не уверен, что Китай к этому времени всё еще будет держать открытыми ворота для импорта.
Где я могу посмотреть отзывы о вашей работе?
Если вы не нашли о нас негативных отзывов, то значит, что мы хорошо делаем свою любимую и интересную работу.
Хорошие отзывы обычно пишут сами себе, но и их вы не найдёте потому что мы против лжи в рабочих отношениях.

Получите подробную консультацию

Напишите нам ваши вопросы по продвижению ваших продуктов на Китайский рынок
Напишите нам
Опишите подробно ваш вопрос
Имя
Телефон
E-mail
Адрес
Комментарий
Се се ни !

Адрес в Москве

Агентство в Москве
Москва, Дмитровское ш.157 стр.12 оф.5135
Проходная Бизнес центра ГЕФЕСТ

Адрес в Китае

Шенчьжень
Футьен Хуачанлу Маркет оф.813А 深圳市福田区华强北振兴路桑达工业区曼哈B座8楼F813A.