Небывалый рост потребительского рынка в Китае

Китайцы с высоким и средним уровнем доходов выбирают импортные продукты питания. 
К примеру - последние пять лет Китай импортирует рис, увеличивая объемы поставок.
Растущий спрос на иностранную продукцию связан не только с потребительскими предпочтениями. Ряд товарных позиций завозится в Китай вынужденно, так как собственное производство не способно в полной мере обеспечить потребности рынка. 

Эта ситуация предоставляет большие возможности для российских производителей.
В итоге за последние годы российские производители резко увеличили экспорт в Китай таких продуктов, как подсолнечное масло, бутилированная вода, гречка, соевые бобы, кукуруза, зерно, сахар, рис, шоколада, пиво и мед, овощи и фрукты.
Выход российских компаний на рынок КНР осложняется многими обстоятельствами, включая разницу бизнес-культур. И все же освоение китайского продуктового рынка отечественными производителями постепенно набирает обороты: растет спрос на молочную продукцию, большой потенциал экспорта в КНР у птицы, свинины, говядины.

Имидж - ничто  - понты все 

Для многих наших соотечественников (предпринимателей) нужен лишь хороший понт – отправить китайцам коробочку или паллету со своим товаром и потом в баньке/офисе/конференциях/ перед своими коллегами/партнерами/конкурентами/друзьями ходить гоголем и рассказывать байки про успешный бизнес с китайцами. Поэтому информация, которая будет представлена ниже, будет рассчитана на тех, кто действительно решил идти в Китай в серьез и на долго!

Несколько доводов почему у вас не получиться зайти и закрепиться на китайском рынке
 

 

Вы не китаец. Китайцы ревностно относятся к людям из чужого племени которые (как они думают) пришли зарабатывать их деньги на их территории, а т.к. у вас нет китайского близкого родственника, который сможет со своими соплеменниками говорить на равных, то и работа будет с вами вестись как с человеком второго сорта. Вас не будут обижать или давать повод об этом подумать, но вам и ничего не будут объяснять и уж тем более учить вас как нужно вести бизнес в Китае, но все ваши деньги будут считаться их деньгами, и как с вас их вытянуть- есть масса способов, да таких, что до конца ваших дней (долгих лет вам жизни) вы будете считать, что есть на свете братский народ. 

 

Вы не знаете и не понимаете китайский менталитет. Наши соотечественники ведут работу в Китае опираясь на свой успешный опыт в своей стране, на свои знания, полученные в своей стране, короче говоря всё что бы вы не делали, всё это не будет работать в Китае, ибо здесь совершенно другой подход к жизни, к образу жизни, к ведению бизнеса и т.д. 

 

Вариант нанять китайского сотрудника- не работает. Вы лишь оттяните неизбежный конец, потому что китаец будет ждать когда вы ему скажите что нужно делать, а ставить задачи вы будете всё так-же исходя из вашей ментальности. И не рассчитывайте, что китайский менеджер будет делать несколько дел одновременно. Если это менеджер по продажам, то он будет заниматься только продажами, нарабатывая опыт и связи, которыми он вряд ли с вами поделиться в полной мере и уж тем-более не станет вас учить всем тонкостям. Ведь чем меньше вы знаете, тем дольше он работает у вас и тем дороже это будет для вас обходиться, с конечным результатом в сумме «НОЛЬ».

   

Вариант с китайским дистрибьютором – потешит ваше либидо какое-то время т.к. при хорошем раскладе он купит ваш товар и даже, возможно, закажет повторно, но всё это будет делаться не ради вас, а ради самого китайца. Здесь есть два варианта развития событий. Первый – Он купит у вас товар. Которая, возможно, будет продана в два этапа: продажа части товара с хорошей прибылью, затем вторая часть сливается по себестоимости дабы не возиться потом с просроченным товаром (за полгода до окончания срока годности, товар уже невозможно выставить в хороших магазинах). В долгую никто не будет играть с вашим товаром. Ведь китаец хочет заработать быстро, а не раскручивать за свои деньги чужой продукт.

Наши экспертные центры это не просто Шоурумы в которых товары годами стоят на полках без движения. Мы специализируемся именно на презентациях и дегустациях для профессиональных китайских закупцов продуктов. Презентации и дегустации мы проводим как в своих офисах так и в офисах заказчиков. Обычно мало кто из покупателей хочет куда то ехать потому мы сами едем к ним.

Офис при руководстве создания региональной демонстрационной зоны в рамках Китайско-Шанхайскаой Организации Сотрудничества в городе Цзяочжу

Циндао является важным центром, прибрежным городом курортом, международным портом и историческим, национально-культурным достоянием Китая. Циндао стал основным узлом экономического коридора «Новый континентальный мост: Азия-Европа» и важным городом для развития сотрудничества в сфере морских грузоперевозок. 

формирование B2B импортно-экспортного канала между российскими производителями пищевой продукции и китайским профессиональным сообществом пищевого ритейла и пищевой переработки.

В рамках проекта группа предоставляет комплекс консалтинговых, маркетинговых, юридических, логистических, таможенных услуг компаниям-производителям России. Взаимодействует с региональными государственными проектами и учреждениями поддержки экспорта, содействует в получении государственных субсидий компаниями- производителями. Проводит системную работу, позволяющую компании-производителю начать реализовать свой экспортный потенциал и продавать свою продукцию на территории КНР.

Первоначальной целью проекта является формирование пула российских производителей пищевой продукции, адаптированных под запрос и требования китайского рынка.
Следующим шагом является создание устойчивого торгового канала между российскому компаниями, вошедшими в пул и китайским профессиональным сообществом ритейла и переработки.
Основной целью проекта является построение торговой платформы служащей для взаимодействия российских и китайских компаний, оснащенной инфраструктурой информационных, финансовых, цифровых инструментов.